19岁摆摊,26岁办企业,金华男子只花2、3年就让拒绝他的人上门来求

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楼主 2018-03-29 22:40:39
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来源:浙江新闻客户端

金华人物综合整理于网络



方志明

(欧意集团总裁)

从创业到回归,他用自身经历诠释着义商回归典范.


历程

从摆摊卖煤气灶,到创立自主品牌;从单一的厨电,到智能厨房的全品类扩张;再以智能厨房为基,毅然扛起智能厨房系统集成者的新使命、新担当……自2006年创立至今的十余年间,在董事长方志明的执掌下,欧意的每一步转型,都是一次大胆的跨越。


而每一次跨越,都能让欧意走上一个新的台阶,攀上一个新的高度。为此,方志明在业内被冠上了“革命家”的称号。出身义乌的他,骨子里本就有着一股敢拼善闯、百折不挠、踏实进取、勇于革新的“浙商”精神,并潜移默化地渗透进了欧意的成长中


1

品牌意识

我总有一天要回到义乌。”这是17年前,26岁的义乌商人方志明只身一人南下广东办厂时,给自己暗暗定下的目标。

?当时,身边亲朋好友都不理解,他为什么要在义乌市场生意蒸蒸日上时离开义乌?

?直到4年前,方志明带着全球先进的生产线,在离老家大陈镇八里桥头不远的义乌工业园区办了义乌首家规模以上厨房电器企业时,大家终于理解了。

上世纪90年代初,方志明开始在篁园市场卖煤气灶,和很多义乌人一样,他也是靠摆摊起家


当时,义乌很多家庭还在用煤炉,甚至连亚博亚洲官网都还没有面世。凭借诚信经营,方志明的生意越做越大,到1999年已成为义乌市场上煤气灶生意最好的经营户之一

就在很多经营户守着摊位过日子的时候,他却敏锐地意识到,全国高速公路兴建,手机开始普及,信息不再闭塞,采购商没必要一定要找自己进货。


“一些客人直接从广东的厂家拿货,另一方面厂家有意控制我的货源,因为我的量大,可能一天不去进货,他们的生产线就要停。”他说。面对来自采购商和供货厂家的双重压力,方志明开始寻找新的出路:一是转型做大型卖场;二是自己办厨房设备生产企业,他选择后者

“我有销售渠道,只是缺货。”

没有资源、没有经验,马上办厂并没有那么容易,他想到了一个两全其美的办法,先注册“欧意”商标,再找广东的厂家做OEM。等我的产品有市场了,再去办企业。”

2

十年磨一剑

不过,方志明并没有闲着,他借着跑广东管控货源的时间熟悉工厂流程。


?“给了很多优惠政策找代理,他们就是看不上,他们都喜欢那些知名品牌。”屡屡被拒的经历,让方志明对做大品牌的重要性有了更深体会。

尽管当时义乌已提出“以商促工、贸工联动”的发展思路,但燃气灶、热水器、消毒柜等厨房电器设备制造,主要集中在广东一带。“我必须要到产业配套最完善的地方去,把‘欧意’也做成大品牌,就不愁没有代理商了。”他说。

2002年11月27日,方志明只身一人去行业竞争最为激烈的广东,选择在厂家最为集中的中山市落脚,开始在此建自己的生产基地,这在当地引起轰动。

对内严把产品质量,对外保护品牌美誉度,打击仿冒产品,他一心要把“欧意”打造成品质过硬的口碑品牌。


短短两三年之后,2005年,戏剧性的一幕发生了——那些曾经拒绝的代理商纷纷找上门来,想要“欧意”的代理权。


在广东奋斗近10年,方志明不仅闯出了名堂,而且还成为了厨房电器行业的知名品牌,欧意电器更是进入厨房电器行业全国前十

3

填补产业空白


梦想生根

在上海好当家电器发展的过程中,凭借企业家的敏锐,方志明意识到“随着城镇化进程加快和人们生活水平的提高,厨电市场会爆发出更多的市场活力。”

捕捉到这一市场动向后,方志明细心考虑。于是2004年广东欧意电器有限公司成立;2006年浙江欧意电器有限公司也随之成立。

随着对厨电行业的深入,方志明意识到中式厨房中存在的一些“顽疾”。一直以来,中国传统式的“煎、炸、烤”的烹饪习惯,让众多女性生活在烟熏火燎之下。油腻的厨房,不仅带走了煮妇的青春,也带来了诸多的疾病。是否能改变油腻腻、黏哒哒的厨房呢?是否能让烹饪变成一件轻松愉快的事情?这种想法在方志明心中悄然而生。


在2008年的上海厨卫展中,欧意总裁方志明结识了意大利设计师阿尔弗雷德(Alfredo)。在会展上,两人就意大利厨房和中国厨房各抒己见。阿尔弗雷德说“不同于中式厨房,意大利烹饪方法主要以煮、烧、烤为主,意大利家庭重视厨房的清洁,一般我们都会在周末聚会,在柔和音乐的陪伴下,一起聊天,轻松烹饪,享用美味。”意大利式轻松愉悦的厨房生活,给方志明带来了多想法。当初萌生于心中,想要改变中国油腻劳作式厨房环境的想法,有了一条可行性道路。

梦成现实

在此后的几年时间里,为了实现品质高端的厨房生活,欧意总裁方志明开始了对意大利厨房的探索。在中国引入意大利式厨房成了方志明的目标。


频繁出差意大利实地调查,找国外设计团队讨论细节,与阿尔弗雷德磋商交谈……方志明在寻找一种更好的可操作的方式。当时厨卫行业很多人对他的行为不理解甚至有质疑,花费巨大的精力和成本,到头来中国消费水平是否能承受,中国人喜好是否会接受等等。可是,纵使这中间受到质疑,遇到不认可,方志明都没有放弃,都在坚持自己的高端品质厨房梦想,这或许就是浙商骨子里勇于开拓,决不后退的精神吧。


经过4年的时间积累和中间各个环节的磋商,终于在2012年,梦想有了变为现实的机会。源于1956年意大利特雷维索的普拉托尼,通过几年时间与欧意的接触和对中国市场的调研,正式登陆中国,并携手欧意集团,强强联合。由此,欧意厨房开始融入意大利百年厨房精髓,方志明真正把意大利式厨房带进了中国家庭

为了更好的与中国家庭配合,传承了意大利设计的同时,方志明发觉意大利的厨电性能难以负荷爆炒、大油烟的中国厨房环境。因此他召集科研团队,研发适合中国人使用的厨电产品。既有高端意大利风格的设计,又有中国人适用的产品,欧意高端一体化厨房真正诞生,这意味着方志明一直以来追求的意大利式品质厨房终成现实!


追寻一个梦想,可能时间很长,困难很大,路程很远,但是方志明在这条路上一直持之以恒,把意大利高端一体化厨房带入了中国。就如他自己所说“欧意就如同自己的孩子,必将精心抚养,当做倾尽一生心血的事业来经营”。而“欧意高端一体化厨房”就是他为欧意这个孩子决定的成长方向。

“情系义乌”

方志明的办公室里,至今还保留着10年前那张盖有“浙江省引进内资工作领导小组办公室”红印章的邀请函。


义乌是我的家乡,是我梦想起航的地方。”方志明说。

  

虽然方志明的创办的企业生产基地建在了广东,但他的事业从来没有离开过义乌。

  

筑巢义乌,在家乡创办企业一直是方志明的梦想。

  

欧意电器成立之后,他就把义乌作为产品的销售总部。2006年06月,欧意在义乌建立了浙江欧意电器有限公司。

2009年4月,新厂房开工建设,2012年3月,一期工程建成投产。作为义乌商人,方志明显得相当激动,背井离乡10年,他终于可以自豪地说:“欧意电器,浙江制造!”

欧意的新企业引进了世界上极先进的生产设备,包括德国进口、价值1.2亿元人民币的智能化厨房生产流水线,还建了一幢研发大楼,引进了一批新的研发创意人员。


“我的回归,不是简单的生产车间复制,而是整合了世界生产技术、研发能力、品牌影响力等各种资源。”方志明说,新厂房义乌基地成为“欧意电器”的企业总部。

如今,方志明已开始布局,以义乌“欧意电器工业园”为总部,发展配套加工产品,形成义乌智能厨房电器产业集群,推动义乌智能厨房电器和橱柜行业,提升行业话语权。


“作为全球最大的小商品集散中心之一,义乌拥有丰富的市场信息,完全有能力形成自己独特的智能厨房新的产销中心。”方志明透露,目前公司上市计划已进入最关键的阶段。

2015年,马云当选浙商总会会长,方志明当选理事

“出身草根”“善于学习”“有创造力”这是大多数人对浙商的评价。在一批浙商名人中,方志明有这么一个人,出身浙江,归属浙江,是一个既传统又典型的浙江商人。他并不是富二代也不是官二代,只凭借自己打造高品质厨房的信念,“走遍千山万水,讲遍千言万语,想尽千方百计,吃尽千辛万苦” 以勇气、智慧、汗水和担当,终造就了欧意高端一体化厨房。

END


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