8点晨读 | 需求不是互联网创业的起点,痛点才是!

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楼主 2018-06-20 01:17:38
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互联网创业与普通方式的不同在于其解决方法是否与互联网相关。其获取用户的成本想降低就必须让服务带给用户惊喜,因此要帮助用户解决的问题就不能是一个不痛不痒的需求,而最好是一个痛点。与痛点相比,很多人要解决的问题只是些锦上添花的东西,但很多创业者并未意识到因而认为这也是人们的需求。

需求不是互联网创业的起点,痛点才是!
知识点:创业的痛点
?从抱怨里找

在生活中常听到各种的抱怨:如食品卫生,交通路况,孩子上学等等。

对于创业者的思维应是:我应该用一个什么切入点来试图解决?很重要的一点是:不要思考一个完美的解决方案,而是找到一个切入点。
人们生活中的抱怨,都是已存在很久的事,背后因素已很复杂,若想希望找到一个完美的解决方案,将会陷入沼泽中无法自拔。
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正确的思路是:有没有一个可行的且很小的切入点可以部分解决其中某个环节,或者是提高效率,或者是解决信息不对称。
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从痛点找小的切入点:若想的太多,创业项目的设计就会复杂,复杂后前期投入的成本将会增加,一旦成本与不确定性足够大,这个项目向下进行的可能性也会大幅降低。
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?举例
很多白领在一天上班过后,回到家感觉已很疲惫,因而懒得锻炼。但正因缺乏锻炼,身体素质也就越来越差。对于他们而言,缺乏锻炼是一个痛点,但怎么才能刺激锻炼呢?

大部分人的回复是,应该激励自己,或者坚持去运动场馆等。若这是解决办法,那这还算是痛点么?
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锻炼是一个线下的过程,和互联网又怎么产生关联呢?
同样有人却提出:可以把朋友之间的游戏和惩罚机制结合起来。比如朋友之间可以通过手机app来玩一些21点类的游戏,谁若输了就做10个俯卧撑等。这样,赢得人获得了荣耀感,而输的人因做俯卧撑也达到了一定的锻炼目的。原本在日常中就常有类似的情况发生,只是把这种方式运用另一种形式上而已。
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这个案例所表达:痛点存在于人们的反馈中,但需要我们拥有会发现的眼睛与会创新的思维。

知识点来源
思路网
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